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> Online-Marketing-Beratung für mittelständische Familienunternehmen im Generationswechsel. Strategie, Website, SEO, Google Ads und Tracking als ein zusammenhängendes 6-Phasen-System statt isolierter Einzelmaßnahmen.

Marco Czerny ist Fractional CMO mit Agentur-Hintergrund (ehemaliger Head of SEA), seit 2015 im Online Marketing. Er arbeitet wie ein interner Marketingleiter auf Zeit – persönlich, transparent, pauschal abgerechnet. Kein Account-Manager-Modell, keine Stundenzettel.

Für jede aufgelistete Seite ist eine Markdown-Variante unter `<URL>.md` abrufbar (gilt aktuell für Glossar-Begriffe), die nur den Inhalt ohne UI liefert.

## Hauptseiten

- [Startseite](https://czerny.digital/): Übersicht, 6-Phasen-System, Vergleich zu klassischen Agenturen.
- [Über Marco Czerny](https://czerny.digital/about): Werdegang, Arbeitsweise, was er nicht macht.
- [Kontakt / Erstgespräch](https://czerny.digital/kontakt): 15-Minuten-Erstgespräch buchen.

## Fachleistungen

- [Alle Leistungen im Überblick](https://czerny.digital/leistungen): Kategorisiert nach Sichtbarkeit, Website, Daten, Strategie.
- [SEO für B2B-Unternehmen](https://czerny.digital/leistungen/seo-b2b): Strategisch fundierte organische Sichtbarkeit für erklärungsbedürftige B2B-Leistungen.
- [Google Ads für B2B](https://czerny.digital/leistungen/google-ads): Planbare Anfragen über bezahlte Suche – nur wenn Tracking und Landing Pages stehen.
- [GEO – Generative Engine Optimization](https://czerny.digital/leistungen/geo): Sichtbarkeit in ChatGPT, Perplexity und Google AI Overviews.
- [LinkedIn Ads](https://czerny.digital/leistungen/linkedin-ads): Entscheider-Targeting nach Jobtitel, Branche, Unternehmensgröße.
- [Meta Ads (Facebook/Instagram)](https://czerny.digital/leistungen/meta-ads): B2B-Reichweite und Retargeting jenseits von LinkedIn.
- [Content Marketing](https://czerny.digital/leistungen/content-marketing): Fachliche Tiefe statt Blog-Lärm – Inhalte, die Entscheider abholen.
- [Webdesign & Webentwicklung](https://czerny.digital/leistungen/webdesign): B2B-Websites als Vertriebswerkzeug, nicht als digitale Visitenkarte.
- [Corporate Design](https://czerny.digital/leistungen/corporate-design): Visueller Auftritt auf Basis von Positionierung, nicht von Geschmack.
- [Landing Pages](https://czerny.digital/leistungen/landing-pages): Conversion-optimierte Seiten für Kampagnen und Angebote.
- [Tracking & Web Analytics](https://czerny.digital/leistungen/tracking-analytics): GA4, GTM, Consent, Conversion-Tracking – die Datengrundlage.
- [Conversion-Optimierung](https://czerny.digital/leistungen/conversion-optimierung): Mehr Anfragen aus bestehendem Traffic.
- [HubSpot & CRM-Beratung](https://czerny.digital/leistungen/hubspot-crm): CRM-Auswahl, Pipeline-Aufbau, Vertriebsprozess.
- [Marketing-Beratung](https://czerny.digital/leistungen/marketing-beratung): Klarheit über Strategie, bevor Geld fließt.

## Leistungsphasen (6-Phasen-System)

- [Übersicht aller Phasen](https://czerny.digital/leistungsphasen): Strukturiertes Vorgehen vom Strategie-Workshop bis zur internen Übergabe.
- [Phase 1 – Strategie](https://czerny.digital/leistungsphasen/phase-1-strategie): Zielgruppe, Positionierung, Wettbewerb, Kennzahlen.
- [Phase 2 – Auftritt & Digitale Basis](https://czerny.digital/leistungsphasen/phase-2-auftritt): Website, Tracking-Grundgerüst, CRM-Sheet.
- [Phase 3 – Sichtbarkeit](https://czerny.digital/leistungsphasen/phase-3-sichtbarkeit): SEO und Google Ads.
- [Phase 4 – Messbarkeit](https://czerny.digital/leistungsphasen/phase-4-messbarkeit): Erweitertes Tracking, saubere Datengrundlage, Reports.
- [Phase 5 – Vertriebsprozess](https://czerny.digital/leistungsphasen/phase-5-vertriebsprozess): CRM-Einführung, Nachfass-Prozess.
- [Phase 6 – Übergabe](https://czerny.digital/leistungsphasen/phase-6-uebergabe): Dokumentation, Schulung, Recruiting für interne Stelle.

## Wissen

- [Wissen-Übersicht](https://czerny.digital/wissen): Glossar, Branchen, Referenzen.
- [Glossar](https://czerny.digital/wissen/glossar): B2B-Marketing-Begriffe, klar erklärt.
- [Branchen](https://czerny.digital/wissen/branchen): Branchen-spezifische Marketing-Erkenntnisse.
- [Referenzen](https://czerny.digital/referenzen): Echte Projekte und Ergebnisse.

## Glossar-Begriffe

Insgesamt 28 Begriffe. Jeder Begriff ist auch als reine Markdown-Version unter `<URL>.md` abrufbar.

- [Analytics](https://czerny.digital/wissen/glossar/analytics): Die Sammlung, Messung und Auswertung von Daten über das Verhalten von Besuchern auf Websites und Apps.
- [B2B](https://czerny.digital/wissen/glossar/b2b): Business-to-Business: Geschäftsbeziehungen zwischen Unternehmen. Längere Entscheidungswege, mehrere Beteiligte und höhere Auftragswerte als im Endkundengeschäft.
- [Consent Mode v2](https://czerny.digital/wissen/glossar/consent-mode-v2): Googles Mechanismus, um Tracking-Verhalten je nach Nutzer-Einwilligung zu steuern und fehlende Daten zu modellieren. EU-Pflicht seit 2024.
- [Container](https://czerny.digital/wissen/glossar/container): Im Google Tag Manager das oberste „Behältnis" für alle Tags, Trigger und Variablen einer Website.
- [Content](https://czerny.digital/wissen/glossar/content): Sammelbegriff für alle Inhalte, die ein Unternehmen veröffentlicht — von Blogartikeln über Videos bis zu Whitepapers. Im B2B die wichtigste Vertrauenswährung.
- [Conversion-Linker](https://czerny.digital/wissen/glossar/conversion-linker): Tag im Google Tag Manager, der Klick-IDs aus Werbekampagnen (z. B. gclid) als First-Party-Cookie speichert. Pflicht für Google Ads Tracking.
- [Crawlbarkeit](https://czerny.digital/wissen/glossar/crawlbarkeit): Wie gut Suchmaschinen wie Google die Seiten einer Website automatisch erfassen und durchsuchen können — die Voraussetzung für jede SEO-Sichtbarkeit.
- [CRM-Sheet](https://czerny.digital/wissen/glossar/crm-sheet): Eine einfache Tabelle (z. B. in Excel oder Google Sheets), die als schlankes CRM-System dient — der pragmatische Einstieg für kleine Teams.
- [CRM-System](https://czerny.digital/wissen/glossar/crm-system): Software zur Verwaltung aller Kundenbeziehungen — weit mehr als ein digitales Adressbuch.
- [DataLayer](https://czerny.digital/wissen/glossar/datalayer): JavaScript-Objekt im Browser, in das Entwickler Events und Daten pushen können — die saubere Schnittstelle zwischen Website und GTM.
- [DSGVO](https://czerny.digital/wissen/glossar/dsgvo): Die EU-weite Datenschutz-Grundverordnung regelt, wie personenbezogene Daten erhoben, gespeichert und genutzt werden dürfen.
- [Enhanced Conversions](https://czerny.digital/wissen/glossar/enhanced-conversions): Erweiterung für Google Ads, bei der gehashte First-Party-Daten (E-Mail) mitgesendet werden, um die Match-Rate zu erhöhen.
- [Familienunternehmen](https://czerny.digital/wissen/glossar/familienunternehmen): Unternehmen, die sich mehrheitlich im Besitz einer Familie befinden und in denen Eigentum, Führung und Verantwortung über Generationen weitergegeben werden.
- [First-Party-Tracking](https://czerny.digital/wissen/glossar/first-party-tracking): Tracking über die eigene Domain statt über Drittanbieter-Domains. Robuster gegen Adblocker und Browser-Restriktionen wie Safari ITP.
- [Indexierung](https://czerny.digital/wissen/glossar/indexierung): Die Aufnahme einer Webseite in den Datenbestand einer Suchmaschine — erst nach der Indexierung kann eine Seite überhaupt in den Suchergebnissen erscheinen.
- [Ladezeiten](https://czerny.digital/wissen/glossar/ladezeiten): Wie schnell eine Website beim Aufruf reagiert und ihre Inhalte anzeigt — entscheidend für Nutzererlebnis, Conversions und Google-Rankings.
- [Lead](https://czerny.digital/wissen/glossar/lead): Ein qualifizierter Interessent, der dem Unternehmen seine Kontaktdaten freiwillig überlassen hat.
- [Leadgenerierung](https://czerny.digital/wissen/glossar/leadgenerierung): Der Prozess der Interessentengewinnung — alle Maßnahmen, die einen anonymen Besucher in einen identifizierbaren Interessenten verwandeln.
- [Monitoring](https://czerny.digital/wissen/glossar/monitoring): Die laufende Beobachtung von Kennzahlen, um zu erkennen, ob Maßnahmen wirken — die Grundlage für datenbasierte Entscheidungen statt Bauchgefühl.
- [Server-Side GTM](https://czerny.digital/wissen/glossar/server-side-gtm): GTM-Variante, bei der Daten erst auf einen eigenen Server gehen, dort gefiltert werden und dann an Google. Mehr Kontrolle, mehr Datenschutz.
- [Tag](https://czerny.digital/wissen/glossar/tag): Ein einzelnes Tracking-Skript im Google Tag Manager, das auf einer Website ausgelöst wird (z. B. GA4 Pageview, Google Ads Conversion).
- [Tag Manager](https://czerny.digital/wissen/glossar/tag-manager): Ein zentrales Werkzeug, mit dem Tracking- und Marketing-Codes auf einer Website verwaltet werden — ohne dass die IT jedes Mal eingreifen muss.
- [Topic Cluster](https://czerny.digital/wissen/glossar/topic-cluster): Eine SEO-Strategie, bei der eine Hauptseite ein Thema umfassend abdeckt und mehrere Unterseiten einzelne Aspekte vertiefen — alle inhaltlich verknüpft.
- [Tracking](https://czerny.digital/wissen/glossar/tracking): Das Protokollieren des Nutzerverhaltens auf digitalen Plattformen — die Datenbasis für Analytics und Online-Marketing.
- [Trigger](https://czerny.digital/wissen/glossar/trigger): Die Bedingung im Google Tag Manager, unter der ein Tag ausgelöst wird — z. B. „bei Pageview" oder „bei Klick auf Button X".
- [Variable](https://czerny.digital/wissen/glossar/variable): Ein wiederverwendbarer Wert im Google Tag Manager, der von Tags und Triggern genutzt wird (z. B. „Click Text", „Page URL").
- [Vertrieb](https://czerny.digital/wissen/glossar/vertrieb): Alle Aktivitäten eines Unternehmens, die dazu dienen, Produkte oder Dienstleistungen an Kunden zu verkaufen — der Übergang vom Interessenten zum Kunden.
- [Webseite](https://czerny.digital/wissen/glossar/webseite): Streng genommen eine einzelne Seite im Internet — umgangssprachlich oft synonym mit „Website" verwendet, also dem gesamten Internetauftritt eines Unternehmens.

## Optional

- [Impressum](https://czerny.digital/impressum)
- [Datenschutz](https://czerny.digital/datenschutz)

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