Lead Magnet
Ein Lead Magnet ist ein hilfreiches Angebot, das Sie im Tausch gegen die Kontaktdaten eines Interessenten bereitstellen.
Was ist ein Lead Magnet? (Definition)
Ein Lead Magnet ist ein nützliches, meist kostenloses Angebot, das ein Interessent gegen seine Kontaktdaten erhält, etwa eine Checkliste, ein Leitfaden oder eine Berechnungshilfe. So entsteht aus einem anonymen Besucher ein Kontakt, mit dem Sie weiter in Verbindung bleiben können.
Was einen guten Lead Magnet ausmacht
Konkreter Nutzen: Er löst ein klar umrissenes Problem schnell und greifbar. Passung zur Leistung: Wer den Lead Magnet anfordert, sollte zu Ihren potenziellen Kunden gehören. Geringe Hürde: Das Angebot ist leicht erfassbar und sofort einsetzbar, kein dickes Werk, das niemand liest.
Im B2B
Im B2B funktionieren Formate gut, die im Arbeitsalltag echten Wert stiften: eine Vergleichstabelle, eine Prüfliste vor einer Investition oder eine Vorlage. Solche Angebote ziehen genau die Menschen an, die vor einer Entscheidung stehen. Wichtig ist, dass der versprochene Inhalt hält, was die Anmeldung verspricht.
Typische Fehler
Zu allgemeine oder rein werbliche Angebote ziehen die falschen Kontakte an. Auch ein zu langes Formular schreckt ab. Sammeln Sie zunächst nur, was Sie wirklich brauchen.
Fazit
Ein guter Lead Magnet ist der Einstieg in eine Geschäftsbeziehung und sollte echten Mehrwert bieten. Er entfaltet seine Wirkung am besten auf einer passenden Landing Pages.
Verwandte Begriffe
Theorie ist gut,
Umsetzung
ist besser.
Marco Czerny
Online Marketing Experte seit 2015
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