Branchenwissen
Nicht jede Branche funktioniert gleich.
Ich arbeite bewusst mit Unternehmen aus Branchen, die ich kenne. Nicht oberflächlich, sondern aus echter Projektarbeit. Mit Entscheidern, die Verantwortung tragen. Mit Produkten, die erklärungsbedürftig sind.
Wer eure Branche nicht versteht, stellt die falschen Fragen, liefert generische Texte und verbrennt Budget mit Kampagnen, die niemanden erreichen.
Industrie & Fertigung
Wer Maschinen, Komponenten und Sonderlösungen verkauft, lebt von erklärungsbedürftigen Produkten und gewinnt seine Anfragen genau dort, wo Ingenieure und Einkäufer am Anfang ihrer Recherche wirklich suchen.
Logistik & Zustellung
In der Logistik verkauft ihr Schnelligkeit, Zuverlässigkeit und Abdeckung, doch online sieht man davon nichts, solange Google euch nicht kennt und neue Kunden bei euren Wettbewerbern landen.
Gesundheitswesen
Im B2B-Gesundheitswesen verkauft ihr an Praxisinhaber, MVZ-Geschäftsführer und Klinikverwaltungen, also an Entscheider, die sich genauso wie jeder andere Buyer längst online informieren, bevor sie überhaupt auf einen Anbieter zugehen.
Immobilien & Bauwesen
Die Immobilien- und Baubranche funktioniert über People’s Business und persönliche Beziehungen, weshalb der digitale Auftritt hier nicht zum direkten Verkauf da ist, sondern Sicherheit gibt für alle, die nach dem ersten Kontakt eure Substanz prüfen wollen.
Aus- & Weiterbildung
In der Aus- und Weiterbildung sitzen oft zwei Rollen im selben Unternehmen: der Nutzer als spätere Teilnehmerin sowie der Entscheider mit dem Budget. Beide suchen unterschiedlich und sind auf unterschiedlichen Kanälen unterwegs, weshalb sie auch unterschiedlich angesprochen werden müssen.
Film- & Videoproduktion
Filmproduktionen und Kreativagenturen verkaufen Marketing an andere und vernachlässigen ihre eigene Sichtbarkeit oft am stärksten, weshalb die nächste Anfrage ausbleibt, wenn ein Marketingleiter morgens nach einer passenden Produktion sucht.
Software & SaaS für den Mittelstand
B2B-Software für nicht-techaffine Buyer wie Hausverwalter, Praxismanager oder Mittelständler verkauft sich nicht über Self-Service-Trials, sondern über eine Demo-Pipeline, die genau dort ansetzt, wo eure Zielgruppe wirklich sucht.
Eure Branche fehlt? Kein Problem. Die Branchen, in denen ich Schwerpunkte setze, entwickeln sich mit meiner Projektarbeit weiter. Was zählt: Habt ihr erklärungsbedürftige Leistungen und einen langen Entscheidungsweg? Dann ist das Modell wahrscheinlich das richtige.
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