ROI
Der ROI misst, wie viel eine Investition im Verhältnis zu ihren Kosten einbringt, und zeigt damit, ob sie sich gelohnt hat.
Was ist der ROI? (Definition)
ROI steht für Return on Investment, also die Rendite einer Investition. Er setzt den Gewinn aus einer Maßnahme ins Verhältnis zu ihren Kosten. Vereinfacht: Was kam heraus, gemessen an dem, was hineingesteckt wurde. Ein positiver ROI bedeutet, dass sich die Investition gerechnet hat.
Im Marketing
Gerade Marketingausgaben wirken oft wie ein Fass ohne Boden, solange der ROI nicht sichtbar ist. Wer ihn berechnet, kann ehrlich beurteilen, welche Maßnahme sich trägt.
- Kosten erfassen: Werbebudget, Tools und Arbeitszeit.
- Ertrag zuordnen: welche Aufträge auf die Maßnahme zurückgehen.
- Ins Verhältnis setzen: Ertrag gegen Aufwand rechnen.
Die Tücke im B2B
Im technischen B2B ist der ROI schwer sauber zu messen, weil zwischen Werbung und Auftrag oft Monate liegen und mehrere Kontakte zusammenwirken. Ein langer Sales Cycle und der hohe Kundenwert verlangen, den ROI langfristig zu betrachten. Verlässliches Reporting und sauberes Tracking sind die Voraussetzung. Diese Einordnung ersetzt keine steuerliche oder betriebswirtschaftliche Beratung.
Fazit
Der ROI macht den Erfolg einer Investition greifbar. Im B2B braucht er einen langen Atem, weil sich der wahre Ertrag erst über die gesamte Kundenbeziehung zeigt.
Theorie ist gut,
Umsetzung
ist besser.
Marco Czerny
Online Marketing Experte seit 2015
Wenn ihr wissen wollt, wie B2B-Marketing bei euch konkret funktionieren kann, lasst uns in 15 Minuten klären, ob ich euch helfen kann.
Kein Verkaufsgespräch. Ehrliche Einschätzung.
Erstgespräch buchen