Whitepaper
Ein Whitepaper ist ein sachlicher Fachbeitrag, der ein Problem erläutert und einen Lösungsweg aufzeigt.
Was ist ein Whitepaper? (Definition)
Ein Whitepaper ist ein sachlicher Fachbeitrag, der ein konkretes Problem beschreibt und einen fundierten Lösungsweg aufzeigt. Anders als Werbung verkauft es nicht direkt, sondern liefert Wissen und positioniert das Unternehmen als kompetenten Ansprechpartner.
Wofür es gut ist
Vertrauen aufbauen: Wer Fachwissen offen teilt, wirkt kompetent und seriös.
Leads gewinnen: Im Tausch gegen das Whitepaper hinterlassen Interessenten ihre Kontaktdaten.
Vertrieb unterstützen: Ein gutes Whitepaper beantwortet Fragen, bevor sie im Verkaufsgespräch gestellt werden.
In technischen Branchen mit langen Entscheidungswegen ist das ein bewährtes Mittel, um früh im Auswahlprozess präsent zu sein.
Typische Fehler
Der größte Fehler ist, ein Whitepaper als verkapptes Werbeprospekt zu schreiben. Wer nur das eigene Produkt lobt, verliert die Leser sofort. Ein gutes Whitepaper hilft auch dann, wenn der Leser am Ende nicht kauft. Ein zweiter Fehler ist mangelnde Tiefe: oberflächliche Texte, die nichts Neues bieten, schaden eher. Der Verteilweg gehört eingeplant, etwa über Newsletter und Marketing-Beratung, denn ein Whitepaper, das niemand findet, bringt nichts.
Fazit
Ein Whitepaper ist ein Werkzeug, um mit echtem Fachwissen Vertrauen aufzubauen. Es wirkt, wenn es ehrlich hilft statt zu werben, und gezielt verteilt wird.
Verwandte Begriffe
Theorie ist gut,
Umsetzung
ist besser.
Marco Czerny
Online Marketing Experte seit 2015
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