Conversion Rate
Die Conversion Rate zeigt, welcher Anteil der Besucher die gewünschte Handlung ausführt.
Conversion Rate im Beispiel
Was ist die Conversion Rate? (Definition)
Die Conversion Rate gibt an, welcher Anteil Ihrer Besucher eine gewünschte Handlung ausführt, etwa ein Kontaktformular absendet oder eine Angebotsanfrage stellt. Sie ist eine der wichtigsten Kennzahlen, um die Wirksamkeit einer Website oder Kampagne zu beurteilen.
So wird es berechnet
Die Conversion Rate ergibt sich aus der Anzahl der Conversions geteilt durch die Anzahl der Besucher, multipliziert mit hundert. Bei 1.000 Besuchern und 30 Anfragen liegt die Conversion Rate bei 3 Prozent. Entscheidend ist, dass Sie vorher klar definieren, was als Conversion zählt.
Was ist ein guter Wert
Pauschale Richtwerte helfen wenig, weil der Wert stark von Branche, Angebot und Besucherqualität abhängt.
- B2B-Realität: Im erklärungsbedürftigen Geschäft sind Raten von ein bis drei Prozent oft normal.
- Traffic-Qualität: Gut passende Besucher konvertieren besser als breit eingekaufter Traffic.
- Klarheit der Seite: Eindeutige Inhalte und einfache Formulare erhöhen die Rate.
Wer die Rate gezielt verbessern will, findet in der Conversion-Optimierung die passenden Hebel.
Fazit
Die Conversion Rate verbindet Reichweite mit Ergebnis. Sie zeigt, ob aus Besuchern echte Anfragen werden, und ist oft der günstigste Hebel für mehr Leads ohne mehr Budget.
Theorie ist gut,
Umsetzung
ist besser.
Marco Czerny
Online Marketing Experte seit 2015
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