Lookalike Audiences

Was ist Lookalike Audiences? (Definition)

Lookalike Audiences (statistische Zwillinge) sind Zielgruppen, die eine Werbeplattform aus den Merkmalen Ihrer bestehenden Kunden oder Kontakte ableitet, um ähnliche neue Menschen zu finden.

Sie sagen dem System, wie ein guter Kunde aussieht. Es sucht den Rest.

---

Wie Lookalikes entstehen

• Quellliste: Sie liefern eine Ausgangsgruppe, etwa Käufer oder Anfragen.
• Mustererkennung: Die Plattform findet gemeinsame Merkmale dieser Gruppe.
• Ähnlichkeitsgrad: Sie wählen, wie eng oder breit der Zwilling sein soll.
• Ausspielung: Genutzt vor allem bei Meta Ads und LinkedIn.

---

Wann sinnvoll

Lookalikes wirken nur so gut wie die Quellliste. Eine kleine oder unsaubere Ausgangsgruppe liefert schwache Zwillinge. Im B2B ist die Datenbasis oft klein, deshalb lohnt es sich, hochwertige Listen wie zahlende Kunden statt aller Websitebesucher zu nutzen.

---

Fazit

Lookalike Audiences können die Reichweite gezielt erweitern, stehen und fallen aber mit der Datenqualität. Gute Quelle, gute Zwillinge. Schlechte Quelle, verbranntes Budget.