ROAS
Der ROAS zeigt, wie viel Umsatz jeder in Werbung investierte Euro zurückbringt.
ROAS im Rechenbeispiel
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Was ist ROAS? (Definition)
ROAS steht für Return on Advertising Spend und misst das Verhältnis zwischen erzieltem Umsatz und eingesetztem Werbebudget. Die Kennzahl beantwortet die Frage, was Ihre Werbung in Euro zurückbringt.
So wird es berechnet
Der ROAS ergibt sich aus dem durch Werbung erzielten Umsatz geteilt durch die Werbekosten. Erzielen Sie 10.000 Euro Umsatz bei 2.000 Euro Werbeausgaben, liegt der ROAS bei 5, oft auch als 500 Prozent dargestellt. Jeder investierte Euro bringt also fünf Euro Umsatz.
Was ein guter Wert ist
Ein guter ROAS hängt allein von Ihrer Marge ab. Ein ROAS von 5 klingt gut, reicht aber nicht, wenn Ihre Marge gering ist und die Produktion bereits den Großteil des Umsatzes verschlingt.
- Marge beachten: ROAS misst Umsatz, nicht Gewinn.
- Break-even-ROAS: Errechnen Sie, ab welchem Wert sich Werbung für Sie rechnet.
- B2B-Besonderheit: Bei langen Vertriebszyklen entsteht der Umsatz oft erst Monate später, was den ROAS kurzfristig zu schlecht aussehen lässt.
Fazit
Der ROAS ist eine wertvolle Kennzahl, solange Sie ihn gegen Ihre Marge spiegeln. Ein hoher ROAS bei kleiner Marge kann trotzdem ein Verlustgeschäft sein.
Theorie ist gut,
Umsetzung
ist besser.
Marco Czerny
Online Marketing Experte seit 2015
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