Google Ads für B2B
Google Ads ist der schnellste Weg, um bei relevanten Suchanfragen sichtbar zu werden. Keine Wartezeit auf Rankings, keine Abhängigkeit von Algorithmus-Updates. Wer heute eine Kampagne startet, kann morgen Klicks bekommen.
Das Problem: Klicks allein sind wertlos und im B2B-Umfeld seeeehr teuer.
Wer Google Ads ohne strategische Grundlage betreibt, verbrennt Budget. Wer sie richtig einsetzt, bekommt planbare Anfragen von Entscheidern, die aktiv nach einer Lösung suchen.
Kampagnen-Übersicht
Apr 2025Klicks
1.248
↑ 22%
CTR
4,7%
↑ 0,8pp
Ø CPC
8,40€
↓ 12%
Klickverlauf (7 Tage)
Monatsbudget
Conversions
23
Anfragen
104€
CPL
Warum Google Ads im B2B anders funktioniert
Hohe Klickpreise, hohe Anforderungen an Relevanz
B2B-Keywords kosten oft zwischen 5 und 30 Euro pro Klick, teilweise deutlich mehr. Bei diesen Preisen muss jeder Klick sitzen. Das bedeutet: präzise Keyword-Auswahl, saubere Anzeigentexte und eine Landing Page, die konvertiert.
Weniger Klicks, aber höherer Kundenwert
Im B2B reichen oft wenige Anfragen pro Monat, um den Kanal profitabel zu machen. Ein einzelner gewonnener Kunde kann den gesamten Jahres-Adspend refinanzieren. Aber nur, wenn die Anfragen qualifiziert sind.
Längere Conversion-Pfade
Ein B2B-Entscheider klickt, liest, vergleicht und kommt vielleicht Wochen später zurück. Google Ads muss deshalb im Zusammenspiel mit Remarketing, Tracking und einem sauberen Vertriebsprozess gedacht werden.
Das typische Problem
mit Google Ads Agenturen
Die meisten Agenturen optimieren auf Klicks oder Kosten pro Klick. Manche auf Conversions. Die wenigsten fragen vorher:
„Wen wollt ihr überhaupt erreichen?"
„Ist eure Landing Page in der Lage, aus einem Klick eine Anfrage zu machen?"
„Könnt ihr messen, was nach dem Klick passiert?"
„Habt ihr einen Prozess, um Anfragen in Kunden zu verwandeln?"
Ohne Antworten auf diese Fragen ist jede Kampagnenoptimierung Kosmetik.
Vom Klick
zum Kunden
Ein Klick ist im B2B teuer erkauft, oft zweistellig pro Stück. Wertvoll wird er erst, wenn er die nächsten Stufen übersteht. Genau hier verliert die meiste Werbung ihr Budget: Der Klick ist da, aber die Landing Page überzeugt nicht, das Tracking misst nicht oder der Vertrieb fängt die Anfrage nicht auf.
- Klick: Jemand sucht aktiv und landet bei euch. Teuer, aber gezielt.
- Landing Page: Die Seite macht aus dem Klick eine Anfrage, oder eben nicht.
- Anfrage: Ein konkreter Kontakt, der zur Zielgruppe passt.
- Kunde: Der Vertriebsprozess macht aus der Anfrage einen Auftrag.
Jede Station muss sitzen
Wie Google Ads in
unserem System funktioniert
Wir schalten Kampagnen erst, wenn klar ist, wer erreicht werden soll, wohin der Traffic führt und ob Ergebnisse messbar sind.
Das bedeutet: jeder ausgegebene Euro ist nachvollziehbar und jede Optimierung basiert auf echten Geschäftsergebnissen, nicht auf Klickstatistiken.
Was wir konkret tun
- 01Keyword-Strategie mit Fokus auf kaufnahe Suchanfragen
- 02Kampagnenstruktur für Search und bei Bedarf YouTube
- 03Anzeigentexte, die qualifizieren statt nur Klicks erzeugen
- 04Landing Pages, die auf Conversion optimiert sind
- 05Conversion-Linker und Enhanced Conversions für saubere Attribution – inkl. Consent Mode v2 als EU-Pflicht
- 06Laufende Optimierung auf Basis realer Geschäftsergebnisse, nicht nur Klickzahlen
Für wen das
funktioniert
- Produkte oder Dienstleistungen anbieten, nach denen aktiv gesucht wird
- schnell planbare Anfragen generieren wollen
- bereit sind, neben den Ads auch die Basis in Ordnung zu bringen
- den Kanal langfristig profitabel betreiben möchten
Was die Zahlen
wirklich sagen.
Für die IHK habe ich ein Expertenvideo aufgenommen, in dem es weniger um Google Ads selbst geht und mehr um das, was die meisten unterschätzen: Werbedaten richtig zu lesen und Kampagnen sauber zu monitoren. Wer einen Eindruck bekommen will, wie ich an Werbedaten herangehe: hier in rund 15 Minuten.
Planbare Anfragen
von Entscheidern,
die suchen.
Marco Czerny
Online Marketing Experte seit 2015
Wenn ihr wissen wollt, ob Google Ads für euer Unternehmen sinnvoll ist und wie viel Budget realistisch nötig wäre, lasst uns reden. 15 Minuten, kein Verkaufsgespräch.
Auch wenn Ads gerade nicht sinnvoll sind, sag ich das direkt.
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