Eure Bestandskunden zählen auf euch. Die Praxen, MVZ und Kliniken, mit denen ihr seit Jahren arbeitet, empfehlen euch weiter. Doch wenn ein neuer Praxisinhaber online nach einer Lösung für sein Abrechnungs- oder Verwaltungsproblem sucht, landet er zuerst bei euren Wettbewerbern.
Im B2B-Gesundheitswesen zählt Vertrauen mindestens so viel wie das Angebot selbst. Praxisinhaber und Klinikverwaltungen informieren sich online, bevor sie überhaupt zum Hörer greifen, weshalb ihr digital überzeugen müsst, lange bevor das erste Gespräch stattfindet.
Das Problem
Was klassische Agenturen
falsch machen
Den Unterschied zwischen GOÄ und EBM kennen die wenigsten Agenturen
Generische Texte überzeugen weder Praxisinhaber noch deren Verwaltung
Werberegeln und Compliance-Vorgaben im Gesundheitswesen werden ignoriert
Die Websites sehen hübsch aus, bringen aber keine Anfragen
Was ich anders mache
Branchenwissen,
das zählt
Ich habe mit Unternehmen im Gesundheitswesen gearbeitet, die erklärungsbedürftige Dienstleistungen an Ärzte und MVZ verkaufen. Für sie ist „Privatabrechnung" ein anderes Wort für „Liquiditätssicherung". Die eigentliche Zielgruppe ist dabei nicht der Patient, sondern der Praxisinhaber oder die Klinikverwaltung.
Die eure Kompetenz auf den Punkt bringt, ohne Fachsprache als Mauer zu nutzen
Die Leistungen klar strukturiert und Conversion-Pfade schafft
Auf die echten Suchanfragen eurer Zielgruppe zugeschnitten
Der Vertrauen aufbaut und Fachkompetenz zeigt, ohne werblich zu wirken
Für wen das passt
Das richtige Modell
für die richtige Situation
Abrechnungsdienstleister für Ärzte und MVZ
Medizintechnik-Hersteller und Pharma-Dienstleister, die ihren Vertrieb digital ausbauen wollen
Familienunternehmen im Gesundheitswesen, die ihren digitalen Auftritt modernisieren
Bereit für
ein ehrliches
Gespräch?
Im Gesundheitswesen verstehen wir zuerst und handeln dann. Wir beginnen mit der Strategie. Wer sind eure Kunden? Was treibt sie an? Wo liegen eure Stärken, die niemand sieht, weil die Website sie nicht zeigt?
Kein Verkaufsgespräch. Ehrliche Einschätzung.
Erstgespräch buchenWeitere Branchen
Wer Maschinen, Komponenten und Sonderlösungen verkauft, lebt von erklärungsbedürftigen Produkten und gewinnt seine Anfragen genau dort, wo Ingenieure und Einkäufer am Anfang ihrer Recherche wirklich suchen.
In der Logistik verkauft ihr Schnelligkeit, Zuverlässigkeit und Abdeckung, doch online sieht man davon nichts, solange Google euch nicht kennt und neue Kunden bei euren Wettbewerbern landen.
Die Immobilien- und Baubranche funktioniert über People’s Business und persönliche Beziehungen, weshalb der digitale Auftritt hier nicht zum direkten Verkauf da ist, sondern Sicherheit gibt für alle, die nach dem ersten Kontakt eure Substanz prüfen wollen.
In der Aus- und Weiterbildung sitzen oft zwei Rollen im selben Unternehmen: der Nutzer als spätere Teilnehmerin sowie der Entscheider mit dem Budget. Beide suchen unterschiedlich und sind auf unterschiedlichen Kanälen unterwegs, weshalb sie auch unterschiedlich angesprochen werden müssen.
Filmproduktionen und Kreativagenturen verkaufen Marketing an andere und vernachlässigen ihre eigene Sichtbarkeit oft am stärksten, weshalb die nächste Anfrage ausbleibt, wenn ein Marketingleiter morgens nach einer passenden Produktion sucht.
B2B-Software für nicht-techaffine Buyer wie Hausverwalter, Praxismanager oder Mittelständler verkauft sich nicht über Self-Service-Trials, sondern über eine Demo-Pipeline, die genau dort ansetzt, wo eure Zielgruppe wirklich sucht.