Die Aufträge kommen über Netzwerk, über Empfehlungen, über jahrelange Beziehungen. Das war so und das bleibt so.
Aber bevor der Bauherr, der Asset Manager oder der Projektentwickler überhaupt anruft, prüft er euch online. Er sucht euch dabei nicht, um euch zu finden, sondern um sicherzugehen, dass das Bauchgefühl aus der Empfehlung stimmt.
Genau dafür ist die Website da. Sie ist Sicherheitsanker, nicht Verkaufstrichter. Wer das verwechselt, verbrennt Budget für Performance-Tricks, die in dieser Branche niemand braucht.
Das Problem
Was klassische Agenturen
falsch machen
Die Website wird wie ein Online-Shop oder Lead-Funnel gebaut, dabei kauft in dieser Branche niemand auf Knopfdruck
Performance-Marketing und Conversion-Hacks werden auf eine Branche gestülpt, in der Entscheidungen über Monate und persönliche Treffen reifen
Statt einer belastbaren Informationsarchitektur gibt es eine schöne Referenzgalerie ohne fachliche Tiefe
Niemand beantwortet die Fragen, die ein Asset Manager oder Bauherr nach dem ersten Termin still online nachrecherchiert
Was ich anders mache
Branchenwissen,
das zählt
Ich weiß, dass in dieser Branche Verträge nicht auf Landingpages entschieden werden, sondern in Gesprächen, die online nur noch bestätigt werden müssen. Deshalb baue ich für Immobilien- und Bauunternehmen keine Funnels, sondern Informationsstrukturen mit echtem Mehrwert, also Inhalte, die in dem Moment Sicherheit geben, in dem ein Entscheider euch nach der Empfehlung sucht.
Eure Leistungen so strukturiert, dass ein Entscheider in fünf Minuten versteht, wo eure Substanz wirklich liegt
Referenzen, Team und Prozess so dargestellt, dass die Empfehlung von außen online bestätigt wird
Fachartikel, Projekteinordnungen und Branchenwissen, die nach dem ersten Gespräch nachgelesen werden
Begriffe und Themen so formuliert, dass Asset Manager, Projektentwickler oder Bauherren sie ohne Übersetzung verstehen
Für wen das passt
Das richtige Modell
für die richtige Situation
Generalplaner, Architekturbüros und Ingenieurbüros mit klarem Spezialprofil, die ihre Empfehlungen online absichern wollen
Projektentwickler und Bauunternehmen, deren digitale Außendarstellung dem persönlichen Eindruck im Termin nicht mehr gerecht wird
Familienunternehmen im Bauwesen im Generationswechsel, die ihre Substanz online sichtbar machen müssen, ohne in Hochglanz oder Verkaufssprech zu rutschen
Bereit für
ein ehrliches
Gespräch?
In der Immobilien- und Baubranche ersetzt keine Website ein gutes Gespräch, doch sie entscheidet, ob es dazu kommt. Wir beginnen mit der Strategie. Wer empfiehlt euch heute? Wer sucht euch nach der Empfehlung? Und welche Antworten muss eure Website auf diese stille Recherche geben?
Kein Verkaufsgespräch. Ehrliche Einschätzung.
Erstgespräch buchenWeitere Branchen
Wer Maschinen, Komponenten und Sonderlösungen verkauft, lebt von erklärungsbedürftigen Produkten und gewinnt seine Anfragen genau dort, wo Ingenieure und Einkäufer am Anfang ihrer Recherche wirklich suchen.
In der Logistik verkauft ihr Schnelligkeit, Zuverlässigkeit und Abdeckung, doch online sieht man davon nichts, solange Google euch nicht kennt und neue Kunden bei euren Wettbewerbern landen.
Im B2B-Gesundheitswesen verkauft ihr an Praxisinhaber, MVZ-Geschäftsführer und Klinikverwaltungen, also an Entscheider, die sich genauso wie jeder andere Buyer längst online informieren, bevor sie überhaupt auf einen Anbieter zugehen.
In der Aus- und Weiterbildung sitzen oft zwei Rollen im selben Unternehmen: der Nutzer als spätere Teilnehmerin sowie der Entscheider mit dem Budget. Beide suchen unterschiedlich und sind auf unterschiedlichen Kanälen unterwegs, weshalb sie auch unterschiedlich angesprochen werden müssen.
Filmproduktionen und Kreativagenturen verkaufen Marketing an andere und vernachlässigen ihre eigene Sichtbarkeit oft am stärksten, weshalb die nächste Anfrage ausbleibt, wenn ein Marketingleiter morgens nach einer passenden Produktion sucht.
B2B-Software für nicht-techaffine Buyer wie Hausverwalter, Praxismanager oder Mittelständler verkauft sich nicht über Self-Service-Trials, sondern über eine Demo-Pipeline, die genau dort ansetzt, wo eure Zielgruppe wirklich sucht.