SQL (Sales Qualified Lead)
Ein SQL ist ein Interessent, den der Vertrieb als verkaufsbereit eingestuft hat und den er aktiv weiterverfolgt.
Vom MQL zum Abschluss
Was ist ein SQL? (Definition)
Ein SQL, ausgeschrieben Sales Qualified Lead, ist ein Interessent, den der Vertrieb geprüft und als verkaufsbereit bestätigt hat. Anders als der MQL, der vom Marketing als interessant eingestuft wurde, ist der SQL reif für ein konkretes Verkaufsgespräch oder ein Angebot. Gemeint ist hier der Vertriebsbegriff, nicht die Datenbanksprache gleichen Namens.
Der Übergang vom MQL zum SQL
Der Schritt vom MQL zum SQL ist die wichtigste Übergabe zwischen Marketing und Vertrieb. Hier prüft der Vertrieb, ob aus erkennbarem Interesse echte Verkaufsbereitschaft geworden ist.
- Bedarf bestätigt: ein konkretes Problem ist greifbar.
- Zeitrahmen: eine Entscheidung steht absehbar an.
- Ansprechpartner: die richtige Person ist eingebunden.
Warum die Klarheit zählt
Wird die Grenze klar definiert, bekommt der Vertrieb nur Kontakte, die seine Zeit wert sind, und das Marketing klare Rückmeldung über die Qualität seiner Leads. Grundlage sind Leadqualifizierung und Lead Scoring, dokumentiert im CRM-System.
Fazit
Der SQL markiert den Punkt, an dem der Vertrieb übernimmt. Eine saubere Definition dieser Schwelle verhindert Reibung zwischen Marketing und Vertrieb und steigert die Abschlusschancen.
Verwandte Begriffe
Theorie ist gut,
Umsetzung
ist besser.
Marco Czerny
Online Marketing Experte seit 2015
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